Após adquirir a Credz, a administradora de cartões private label busca ser banco da baixa renda, ampliando Pix, crédito e produtos parcelados.
A DM destacou-se como líder no mercado de cartões de crédito private label para clientes de baixa renda. Com um crescimento exponencial, a empresa alcançou um volume de carteira que ultrapassou os R$ 4,1 bilhões, gerando uma receita anualizada superior a R$ 3,2 bilhões após a aquisição da Credz, em abril último, transação antecipada pelo NeoFeed.
Com foco no público de baixa renda, a DM conquistou grande destaque no mercado de cartões de crédito private label. A empresa viu sua carteira triplicar, chegando a superar os R$ 4,1 bilhões, e registrou uma receita anual de mais de R$ 3,2 bilhões após adquirir a combalida Credz, em abril deste ano, movimento evidenciado previamente pelo NeoFeed.
Expansão no mercado de baixa renda para atender clientes com renda baixa
Com base nos dados apresentados, a empresa, investida pela Vinci Partners, está em busca de novos horizontes. A meta é consolidar-se como a referência no setor financeiro para o público de baixa renda, segmento pouco explorado e que enxerga na Caixa sua principal opção. Esse nicho engloba indivíduos com renda mensal de até dois salários mínimos, uma parcela da população frequentemente negligenciada por fintechs e bancos nos últimos tempos.
Em palavras do fundador e CEO da DM, Denis Correia, a intenção é preencher lacunas deixadas pela Caixa e conquistar espaço nesse mercado pecul…
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Expansão e operação no mercado de baixa renda para atender público de renda baixa
Atuando por um longo período no ramo de crédito, com foco em cartões, a empresa está ampliando seu leque de produtos para melhor servir esses consumidores. Graças à expertise adquirida na concessão de crédito através de cartões destinados a redes varejistas como Sondas e Spani Atacadista, a DM vislumbra uma oportunidade para se consolidar como líder nesse segmento.
A meta traçada é ambiciosa: dobrar sua base de clientes e atingir uma receita bruta de R$ 8 bilhões até o final de 2026. O objetivo é proporcionar uma oferta simplificada e aderente ao perfil desses clientes em crescimento…
Desenvolvimento de produtos para atender clientes de baixa renda no mercado
As estratégias adotadas pela DM incluem o lançamento de diversos produtos, como empréstimo pessoal, Pix parcelado no formato buy now pay later e consignado privado em parceria com uma empresa cuja identidade ainda não foi revelada. O foco é agregar, ao longo do ano, a maioria dos produtos oferecidos, com ênfase em operações de menor valor.
Embora a empresa não tenha planos imediatos para financiar imóveis, ela conta com a parceria da Omni para o financiamento de veículos, uma aliança estabelecida em maio deste ano. Segundo Correia, a simplicidade orienta a operação: ‘O público de baixa renda requer pouca complexidade, o que facilita nosso trabalho.’
A estratégia da DM consiste em disponibilizar uma variedade de produtos básicos a seus clientes, o que permitirá competir de forma equ…
Desafios e metas no mercado de baixa renda para atingir clientes de renda baixa
O planejamento da DM envolve uma significativa expansão da base de clientes, visando alcançar 7 milhões de clientes ativos até 2026. Com a migração da clientela proveniente das administradoras de cartões adquiridas nos últimos anos, como Credz, FortBrasil, e UZE, a empresa projeta elevar sua atual base de 1,5 milhão de contas para 3,5 milhões até o final do próximo ano.
Para alcançar essa meta ambiciosa, a DM se concentra em concentrar todos os seus produtos sob a plataforma de conta digital, proporcionando assim uma experiência financeira abrangente e integrada aos clientes. O diretor estratégico da empresa, Tharik Moura, ressalta a importância de centralizar as operações e serviços financeiros na conta digital, o que está alinhado com a visão de simplicidade e comodidade para o público-alvo.
A empresa também tem como objetivo aumentar a receita por cliente, buscando ampliar o tíquete médio por meio do fomento de produtos como empréstimo pessoal e consignado, visando elevar a receita anual por cliente de R$ 90 para valores mais expressivos. Com um foco na expansão orgânica e no aprimoramento contínuo de seus serviços, a DM almeja se posicionar como líder e gestora financeira de referência para o mercado de baixa renda, competitiva e inovadora em um cenário em constante evolução.
Fonte: @ NEO FEED
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