O banco digital adquiriu por R$ 110 milhões os 50% do BMG na sociedade da adquirente para avançar no mercado PJ.
O CEO do Inter, João Vitor Menin, está ciente de que o mercado do cliente pessoa física está repleto de concorrentes e a competição por espaço é intensa. Em suas palavras, é um ‘oceano vermelho’. Mas existe um outro oceano – este, sim, azul – que o Inter deseja explorar com maior agilidade: o de clientes PJ. Para isso, faltava uma peça que acaba de ser encaixada em seu motor.
Com a recente aquisição de uma nova empresa especializada em soluções para clientes PJ, o Inter fortalece sua posição no mercado e avança em direção ao oceano azul. Essa parceria estratégica coloca o Inter em uma posição ainda mais vantajosa no setor bancário digital, ampliando sua presença e oferecendo mais opções para seus clientes corporativos.
Inter adquire 50% restantes da adquirente Granito
O Inter, que possuía metade da adquirente Granito, adquiriu agora a outra metade de participação do banco Bmg na empresa por R$ 110 milhões. Com essa transação, o banco da família Menin passa a deter 100% da empresa, que será renomeada para Inter Pag após a aprovação do BC e do Cade. O banco digital já era parceiro da Granito, mas ter o controle total fará uma diferença significativa em sua estratégia de expansão no universo das pequenas e médias empresas.
A aquisição permitirá ao Inter integrar a adquirente em seu aplicativo e oferecer diretamente aos seus clientes, o que representa um avanço considerável no segmento PJ. ‘É a peça que faltava para o nosso superapp de PJs, ter a adquirência plugada no nosso ecossistema’, afirma Menin ao NeoFeed. Ele destaca que o mercado de PJ ainda é pouco explorado pelos bancos tradicionais, o que torna essa movimentação ainda mais estratégica.
Atualmente, o banco conta com 2 milhões de clientes que utilizam a conta PJ, sendo 1,15 milhão MEIs e 850 mil pequenas e médias empresas. Dentre esses, apenas 10% utilizam a adquirência da Granito. Com a integração, os clientes poderão receber pagamentos diretamente em suas contas no Inter, simplificando o processo.
A Granito possui 150 mil clientes e um TPV de aproximadamente R$ 30 bilhões por ano. Com a entrada no Inter, Menin acredita que esses números irão crescer consideravelmente, devido à facilidade de integração e à infraestrutura digital da empresa. A Granito atuará não apenas para os clientes do banco, mas para todo o mercado, ampliando sua atuação.
A competição no setor de adquirência é acirrada, com diversos players consolidados como Cielo, PagSeguro, Getnet, Stone e Rede disputando espaço. No entanto, o Inter se destaca pela integração de serviços para o cliente, oferecendo uma experiência unificada e custos mais baixos. ‘O cliente Inter terá tudo integrado. E o custo, por termos todo o fluxo dele, é mais baixo’, destaca Menin. A estratégia do banco é focar na experiência do usuário e na eficiência operacional para se destacar no mercado.
Fonte: @ NEO FEED
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