Rafael Yoshioka escreveu sobre as inovadoras estratégias da incorporadora: vende novos imóveis, KPIs de desempenho, tempo de vendas, marketing, cultura empresarial, eficiência operacional, geração de demanda, CRM, marketing digital e inteligência artificial.
Ao longo de 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 incorporadoras brasileiras e, nesse período, pude confirmar uma teoria: ‘Imóvel novo não é comprado, a incorporadora é quem realiza as vendas’ (título deste artigo). A força da estratégia e a habilidade das empresas em promover ações positivas e inovadoras são fundamentais para impulsionar as vendas.
Além disso, é essencial destacar a importância de uma abordagem focada no cliente, que vai muito além das simples transações comerciais. A relação de confiança estabelecida durante o processo de vendas é o que diferencia as incorporadoras de sucesso, garantindo não apenas compras pontuais, mas também fidelização e recomendações positivas.
Vendas impulsionadas por estratégias inovadoras e indicadores de desempenho
Essas organizações não apenas reagiram às condições desfavoráveis do mercado, mas também investiram em estratégias inovadoras, explorando uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas. Ao utilizarem dados de forma consistente, descobriram a melhor maneira de alcançar o cliente, compreendendo suas necessidades e estimulando a demanda onde antes era escassa.
Startups utilizam tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas perceberam que os imóveis na planta não são simplesmente comprados, mas sim vendidos, atraindo leads de investidores ou compradores em potencial que planejam adquirir um imóvel com calma, enxergando uma oportunidade valiosa.
O êxito no setor imobiliário vai além da mera localização dos terrenos. Embora a localização permaneça relevante, a verdadeira vantagem competitiva reside na excelência da equipe de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora, estabelecendo metas claras e alcançando-as. Elas reconhecem que a eficiência operacional é crucial para o sucesso a longo prazo.
Contudo, nem todas as empresas do ramo imobiliário adotam essa abordagem proativa. Algumas enfrentam desafios devido a diversos fatores, incluindo estratégias de vendas deficientes, alto custo operacional e precificação inadequada de seus produtos. Ao não se adaptarem às mudanças, acabam perdendo terreno para concorrentes mais ágeis e inovadores.
A incerteza é parte integrante de nossas vidas e requer adaptação.
Impulsionando vendas através da geração de demanda e tecnologias inteligentes
O foco na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas. Empresas que conseguem despertar interesse por seus produtos, mesmo em períodos de baixa procura, têm maiores chances de alcançar o sucesso.
Isso demanda um profundo entendimento do comportamento do consumidor e a utilização inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O sucesso no mercado imobiliário não se resume apenas à oferta e demanda, mas sim à compreensão das necessidades dos clientes e à adoção de uma abordagem proativa para atendê-las.
Fonte: © Estadão Imóveis
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