Marca de moda íntima revisa portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão no interior do Brasil com foco em tecnologias de produção.
A unidade da Esperança em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A Esperança, conhecida por suas peças de moda íntima, praia e fitness, planeja um investimento significativo em inovações tecnológicas de produção, que deverão impulsionar os objetivos audaciosos do grupo.
Com essa transformação, a marca espera não apenas modernizar suas instalações, mas também aumentar a eficiência e a qualidade de seus produtos. Esperança é sinônimo de qualidade e inovação no mercado, e essa nova fase promete fortalecer ainda mais sua presença no setor.
Expansão e Estratégia do Grupo Hope
O grupo sob a liderança de Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, tem como meta produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Esse crescimento está fundamentado em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma nova abordagem da companhia, que contou com o suporte da consultoria Bain & Company. ‘Concluímos que, ao alcançarmos as classes B2 e C [com renda entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não eram consumidoras dos nossos produtos, poderíamos expandir consideravelmente o nosso público endereçável’, declara Chayo, diretora do Grupo Hope, em conversa com o NeoFeed.
Investimentos e Retorno às Raízes
A marca Hope está alocando R$ 20 milhões para retornar às suas origens, uma vez que a empresa, fundada em 1966, começou sua trajetória com esse tipo de produto. Dentro desse orçamento, estão inclusas tanto as peças de marketing quanto o desenvolvimento da nova linha Light, que oferece produtos a preços de entrada, começando em R$ 29,90 (aproximadamente R$ 10 abaixo das outras coleções). Esta coleção já está disponível em mais de 3 mil lojas que trabalham com a marca desde o primeiro semestre e já se tornou a terceira mais relevante em termos de volume de peças vendidas, ficando atrás apenas das linhas Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e estão entre as mais populares há anos.
História e Futuro da Marca
‘Quando ingressei na empresa, em 1999, o foco era transformar uma marca popular, que era comercializada apenas em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E isso foi um sucesso. Agora, percebemos que precisamos reverter essa tendência’, comenta Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi a responsável por todas as movimentações operacionais, desde a expansão por meio de franquias até a criação de outras duas marcas que integram o portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, voltadas para moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas nos próximos cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados e Perspectivas de Crescimento
Em 2023, o grupo alcançou um faturamento de R$ 350 milhões somente na rede franqueada. De acordo com a Hope, a companhia registrou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e planeja acelerar ainda mais nesta segunda metade do ano, com a possibilidade de atingir um crescimento de até 40% em relação ao ano anterior, o que poderia levar a companhia a se aproximar dos R$ 500 milhões em receita. Na visão de Chayo, essa meta de receita deve ser alcançada em 2025.
Perspectivas do Mercado
O sócio da consultoria Varese Retail, Alberto Serrentino, considera a iniciativa do Grupo Hope acertada. ‘O momento da companhia é extremamente favorável. Enquanto eles conseguem dialogar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem realizado um excelente trabalho ao atingir consumidores de classes mais baixas’, afirma. Para Serrentino, a recuperação do mercado pode trazer ainda mais benefícios à companhia nesta nova fase. ‘A renda está aumentando, o desemprego está diminuindo e o mercado de trabalho está se aquecendo, o que favorece o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, conclui. Ele também observa que há espaço para diversos concorrentes no mercado, com diferentes posicionamentos, perfis de produtos e canais de venda.
Fonte: @ NEO FEED
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