Raphael Traticoski, funcionário de uma grande indústria alimentícia, desenvolveu uma solução para a falta de capacidade fabril que afetava os resultados da empresa, otimizando linhas de produção e reduzindo capacidade ociosa para aumentar a capacidade produtiva.
O empreendedor Raphael Traticoski construiu grande parte de sua carreira na indústria de bens de consumo, acumulando nove anos de experiência em empresas como Kraft Heinz e Mondelēz. Durante esse período, ele identificou um desafio comum no setor: a baixa eficiência das fábricas e a falta de capacidade produtiva das marcas para desenvolver novos produtos, o que afetava diretamente a produção.
Essa constatação o levou a buscar soluções inovadoras para otimizar a produção e a fabricação de produtos. Ele percebeu que a criação de uma plataforma que conectasse as fábricas ociosas com as marcas que precisavam de capacidade produtiva poderia ser a chave para resolver esse problema. Com essa ideia, ele começou a desenvolver uma solução que permitisse às empresas maximizar sua capacidade produtiva e reduzir custos, tornando a manufatura mais eficiente e competitiva. A inovação é fundamental para o sucesso em qualquer setor, e a produção eficiente é essencial para atingir esse objetivo.
Desenvolvimento de Produtos e a Necessidade de Terceirização
Diante do cenário de falta de capacidade fabril e dificuldade em encontrar parceiros de qualidade, Traticoski decidiu deixar seu cargo de gerente para fundar a GrowinCo, uma plataforma que conecta empresas que buscam terceirizar sua produção com fornecedores, facilitando o desenvolvimento de produtos. Durante sua experiência como funcionário da Mondelēz, Traticoski notou que a falta de capacidade produtiva afetava diretamente os resultados da empresa. Ao migrar para a área de compras, ele presenciou a dificuldade de contratar linhas de produção terceirizadas para lançamentos de produtos.
A Criação da GrowinCo e o Modelo de Negócios
Com a visão de que havia uma demanda para absorver a capacidade ociosa, Traticoski decidiu fundar a GrowinCo em 2019, após um período de seis meses validando se aquilo era um problema comum a outras indústrias. Com R$ 120 mil em mãos, o empreendedor investiu na criação da empresa, optando por um modelo de bootstrapping, ou seja, crescer com capital próprio. A plataforma permite que empresas com capacidade ociosa cadastrem suas linhas de produção e os itens que são capazes de fabricar, facilitando a conexão com empresas que buscam terceirizar sua produção.
Desafios e Soluções
Durante os primeiros anos, Traticoski enfrentou grandes desafios, como a terceirização inicial da plataforma para uma software house, que se mostrou financeiramente inviável a longo prazo, devido aos altos custos para customizar novas atualizações. Logo nos primeiros meses, a solução foi trazida para dentro da empresa, que começou a operar sua própria tecnologia em 2020. A plataforma funciona como um ‘market network’, combinando SaaS e marketplace, ajudando as fábricas a venderem sua capacidade ociosa e as empresas a encontrar fornecedores de qualidade.
Expansão e Financiamento
Em outubro de 2023, a GrowinCo finalizou sua primeira rodada de captação de US$ 1 milhão, com investimentos de fundos como Harvard Angels, GV Angels, Urca Angels e Mandi Ventures. A empresa planeja abrir uma Série A em 2025, visando amadurecer sua atuação e expandir ainda mais sua presença internacional. Atualmente, a startup atende 150 clientes, com um tíquete médio de US$ 30 mil por anuidade, e 40% da receita vem de fora do Brasil. O foco está em indústrias de bens de consumo rápido, como alimentos, cosméticos e produtos para pets. De 2022 para 2023, a empresa aumentou sua receita em 50%.
Fonte: @ PEGN
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