E-commerce espera um crescimento de 5-10% em receitas durante as semanas antecedentes, de acordo com levantamentos. Dicas para impulsar movimento comercial: inteligência de dados, segmentação, personalizar, regras estratégicas, implementar recomendações IA, permite insights, vendedores podem aumentar vendas tradicionais. Projeções apontam para um aumento significativo.
Publicidade Oficialmente, o Dia das Mães ocorre no segundo domingo de maio, mas o destaque vai para as vendas digitais na Dia das Mães que já começam muito antes da data oficial, com ofertas e promoções que atraem a atenção dos consumidores.
O crescimento do e-commerce tem impulsado as vendas digitais na Dia das Mães, com um aumento significativo nas online sales durante esse período. As lojas virtuais se preparam com descontos especiais e facilidades de pagamento para atender à demanda crescente nessa época do ano. A praticidade de comprar pela internet e a diversidade de opções disponíveis têm conquistado os consumidores, tornando a experiência de compras ainda mais vantajosa e satisfatória.
Dicas para impulsionar as vendas digitais na Dia das Mães
Mais de um quarto dos brasileiros já buscavam por presentes para a ocasião nas semanas que antecedem o Dia das Mães, e este ímpeto de compras deverá estimular um crescimento significativo nas vendas digitais, de acordo com um levantamento divulgado pelo UOL Host. No ano passado, o e-commerce nacional atingiu a marca de R$ 6,7 bilhões em faturamento; neste ano, as projeções apontam para um crescimento que varia entre 5% e 10% deste montante, evidenciando a força da data para os varejistas digitais. O levantamento aponta, também, um provável aumento de 12% no ticket médio das compras.
Estratégias inteligentes para alavancar as vendas online
A fim de concretizar as estimativas, no entanto, os varejistas precisam observar algumas regras estratégicas. Pensando nisso, Marcelo Costa, Country Manager da Sellesta no Brasil, elencou cinco estratégias para alavancar as vendas online neste Dia das Mães.
Use inteligência de dados para otimizar as taxas de conversão
Citando recursos oferecidos por marketplaces como Amazon e Mercado Livre, Costa recomenda a utilização da inteligência de dados para analisar vendas, demandas dos consumidores e níveis de concorrência. O gerente ressalta que essas análises permitem aos varejistas saber exatamente em quais categorias de baixa concorrência e nichos de produtos focar antes de lançar o próximo produto. Esses insights podem ajudar a entender o que os concorrentes estão fazendo e aprender com os produtos de melhor desempenho quando se trata de preços e descrições. Ao fazer uso da inteligência de dados junto com a IA, os vendedores podem aumentar suas vendas em até 70%.
Personalize sua oferta para impulsionar as vendas online
Clientes apreciam empresas que os valorizam de forma exclusiva, e por isso, serviços e ofertas personalizadas geram 40% mais vendas do que ações genéricas, sem qualquer apelo à individualidade e aos desejos pessoais de cada consumidor. Neste panorama, a sugestão é implementar recomendações de produtos personalizadas baseadas no que os clientes já compraram e em como navegaram pelo site antes. Com ajuda da IA, é possível combinar dados de segmentação tradicionais como localização, qual dispositivo usam e histórico de compras para prever o que provavelmente comprarão no futuro, ou quais descontos os atraíram mais. Costa destaca, também, o uso da IA para personalizar ainda mais recursos para diferentes usuários, incluindo categorias, banners e pop-ups. Ao oferecer recomendações e promoções personalizadas assim que os clientes acessam seu site ou página de produto, é possível aumentar o engajamento, a satisfação dos clientes e, consequentemente, as vendas.
Aperfeiçoe suas listagens de produtos para alavancar as vendas online
A melhor maneira de oferecer mais tranquilidade aos clientes é através de listagens de produtos de alta qualidade, precisas e detalhadas. Isso porque, diferente das lojas físicas, empreendimentos virtuais não possibilitam a verificação manual das características de produção, qualidade e procedência de um produto. Pensando nisso, fotos de alta qualidade (incluindo do produto sendo usado, não apenas fotos de estoque), descrições de
Fonte: @ Mundo do Marketing
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