Private cresceu 16% em 15 meses, atingindo R$830 bilhões sob gestão, investindo em pessoas e tecnologia para manter crescimento.
Ao assumir a liderança do Itaú Private Banking, Fernando Beyruti tinha como objetivo atingir a marca de R$ 1 trilhão sob gestão até 2027. No entanto, devido ao crescimento acelerado nos últimos meses, essa meta poderá ser alcançada muito antes do previsto. Com um aumento de 16% nos últimos 15 meses, a área já alcançou a marca de R$ 830 bilhões sob gestão, resultado dos investimentos em pessoas, tecnologia e uma abordagem inovadora no atendimento aos clientes.
O sucesso do Itaú Private Banking reflete a importância do wealth management para os clientes em busca de soluções financeiras personalizadas. Com uma gestão eficiente e focada no crescimento do patrimônio, a instituição se destaca no mercado de serviços financeiros. Além disso, a atuação do Itaú no segmento de wealth management demonstra o compromisso em oferecer as melhores opções de investimento e gestão de ativos para seus clientes.
Itaú Private Bank: Estratégias e Resultados de Crescimento
E uma resposta a esse mercado cada vez mais competitivo que o Itaú não quer sair da liderança. O maior private do Brasil avançou 0,7 ponto percentual em market share em 2023, chegando a 29,5%. Resultado de uma captação de R$ 36 bilhões e com crescimento de 16,3% da operação onshore, alcançando R$ 634 bilhões.
E no offshore, um avanço de cerca de 10%, alcançando US$ 35,5 bilhões (aproximadamente R$ 171 bilhões) com número recorde de novas contas em um ano. A resposta para esse crescimento no número de contas é que tantos clientes (que têm no mínimo R$ 10 milhões) que não tinham conta no exterior buscaram abrir, como quem tinha resolveu mandar mais dinheiro para o exterior.
O Crescimento do Private e a Diversificação Internacional
A aposta é que esse movimento ainda está apenas no começo. ‘Vemos cada vez mais interesse do brasileiro em ter investimentos no exterior e temos realmente incentivado a diversificação, mostrando os benefícios e vendo esse movimento acontecer’, diz Beyruti, head global do Itaú Private Bank, em entrevista ao NeoFeed. Também houve a conquista dos clientes não residentes.
Uma grande aposta de crescimento no exterior são os brasileiros e latinos que foram morar na Europa e nos Estados Unidos. O Itaú tem conseguido conquistar mesmo competindo diretamente com grandes bancos internacionais, como J.P. Morgan, Merrill Lynch, Citibank e UBS. O banco, que possui escritórios nos Estados Unidos, na Suíça e em Portugal, vem contratando profissionais nessas localidades.
Fortalecimento do Private no Mercado Local e Global
Presente em diversas cidades do Brasil, como São Paulo, Campinas, Ribeirão Preto, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Salvador, Recife, Blumenau, Porto Alegre e Curitiba, o private do Itaú ainda tem um market share maior no eixo Rio-São Paulo. Para se aproximar do restante do País, realizou mais de 270 eventos.
Na visão do banco, a aproximação com o interior será fundamental para capturar a abertura do mercado de capitais. Se nos últimos anos, com o mercado ‘parado’, o jogo do wealth management estava centrado no ‘rouba monte’ e em ganhar mais share of wallet, neste ano, será o momento de capturar as novas riquezas que estão sendo geradas.
Inovações no Atendimento do Itaú Private Bank
Para se diferenciar, o Itaú está investindo em trazer um atendimento mais assertivo e no uso de dados e inteligência artificial para isso. Segmentando os clientes por perfil, como entre os que querem delegar a gestão e os que gostam de participar mais ativamente. E também entre os que preferem investimentos de longo prazo e aqueles que gostam de fazer tradings.
O uso de dados está sendo usado para dar vantagens aos clientes private, como ingressos para shows e torneios esportivos. O banco também reforçou sua estrutura de atendimento global com cerca de 40 contratações no último ano, garantindo uma experiência ainda mais personalizada para seus clientes.
Fonte: @ NEO FEED
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